Comment la plateforme s'incarne selon votre marché.
Quatre situations représentatives, présentées avec leur diagnostic initial, la mécanique d'agents mobilisée, la cadence opérée et les indicateurs de pilotage. Les résultats chiffrés sont anonymisés mais authentiques.
Éditeur ISV : ouvrir le territoire France.
Diagnostic initial
Éditeur ISV anglo-saxon, solution complémentaire à Dynamics 365 Business Central, présence européenne mais aucune équipe commerciale dédiée à la France. Pipeline français quasi inexistant en début de mission, malgré une demande sectorielle clairement identifiée.
Mécanique d'agents
SCOUT identifie tous les intégrateurs Business Central français certifiés et les utilisateurs Business Central déclarés sur les programmes Microsoft. QUALIFIER hiérarchise selon volume Microsoft et adéquation produit. ENGAGER lance la cadence J+0/J+7/J+14/J+21 avec une signature franco-anglaise et un contenu sectoriel adapté. ANALYST restitue chaque semaine la santé du pipeline.
Indicateurs après 90 jours
- — 1 200+ prospects qualifiés en pipeline
- — Taux de réponse moyen au-dessus des standards cold-email
- — Premier deal signé avant la fin du trimestre
Distributeur Microsoft : activer le réseau partenaires.
Diagnostic initial
Distributeur Microsoft de premier rang, en France, souhaitant accélérer le recrutement de revendeurs sur une nouvelle solution Microsoft cloud. Réseau partenaires préexistant mais peu mobilisé sur cette ligne. Cible : 200 revendeurs à activer dans le trimestre.
Mécanique d'agents
SCOUT croise la base partenaires existante avec les certifications publiques et les signaux d'activité. QUALIFIER segmente en trois priorités selon potentiel et appétence. ENGAGER opère une cadence personnalisée avec ton partenaire-à-partenaire, mentionnant les avantages programmes. CLOSER prépare des dossiers d'activation prêts à l'emploi pour les responsables de canaux.
Indicateurs après 90 jours
- — Réactivation de la base partenaires sur la solution cible
- — Pipeline ACR généré sur les premiers comptes
- — Cadence partenaires industrialisée et reproductible
PME industrielle : structurer un dispositif commercial.
Diagnostic initial
PME industrielle française, 45 collaborateurs, croissance de 12 % par an mais commercialement portée par le dirigeant et un commercial junior. Aucune direction commerciale, aucun CRM structurant, prospection au coup par coup. Objectif : passer à 25 % de croissance avec un dispositif pérenne.
Mécanique d'agents
SCOUT identifie les comptes cibles selon ICP. QUALIFIER trie selon adéquation produit-marché. ENGAGER opère la cadence multi-canale. ORCHESTRATOR garantit qu'aucun prospect ne tombe entre deux mains. ANALYST alimente une revue mensuelle avec le dirigeant. En parallèle, un Manager DCE Kinexia coache le commercial junior et structure les processus internes.
Indicateurs après 6 mois
- — Pipeline qualifié multiplié
- — CRM structurant adopté par toute l'équipe
- — Commercial junior formé, autonome sur la cadence
- — Dirigeant recentré sur la signature et la stratégie
E-commerce B2C : industrialiser l'acquisition.
Diagnostic initial
Marque B2C française du secteur bien-être, vente directe via site e-commerce. Acquisition payante saturée, coût d'acquisition en hausse continue, communauté organique fidèle mais en stagnation. Besoin : diversifier les canaux et industrialiser la conversion organique.
Mécanique d'agents
La plateforme est utilisée différemment qu'en B2B : SCOUT identifie les communautés et influenceurs adjacents, QUALIFIER score selon affinité de marque, ENGAGER pilote des séquences personnalisées de prise de contact créatrice. ANALYST mesure l'impact sur l'acquisition organique et le taux de conversion site.
Indicateurs après 4 mois
- — Réseau de partenariats créé et actif
- — Coût d'acquisition global en baisse
- — Croissance du trafic organique et des conversions naturelles
Trois constantes d'une mission Cortex·iA.
L'orchestration prime sur l'outil. Aucun de ces cas n'aurait fonctionné avec un outil unique de cold-emailing ou un agent isolé. La valeur émerge de la coordination.
La cadence est non négociable. J+0/J+7/J+14/J+21 n'est pas une ligne directrice : c'est une discipline industrielle qui transforme la prospection en système prévisible.
Le pilotage humain reste central. Les agents IA n'éliminent pas la direction commerciale — ils la renforcent. Le dirigeant n'est plus accaparé par la prospection ; il pilote, arbitre, signe.
